乔吉拉德的故事 爱读者文摘
我遭遇过一次人生的低谷--我的事业在一夜之间垮了，我又变得一无所有，负债达6万美元之多，法院传了一份令状，要没收我的家当，银行要拿走我的车子。
更糟的是，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子--小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是一场噩梦。
到了晚上，一种恐惧主宰着我，为了逃避银行的人和债主，我把车子停在离家几个街区以外，然后，步行至住处的房后，从墙上的一个窗口偷偷进出，终日鬼鬼祟祟！真的，那时的乔·吉拉德就是这个样子！
我还跟孩子玩不诚实的游戏，我实在怕得要命，害怕法院送达员想出一个进入我家的法子，然后把令状交给我。我告诉小乔和格雷丝，我们和隔壁、对面的邻居正 在玩比赛--一个不开门的游戏，我告诉他们谁先打开门谁就输了。当然，这些战术并没有奏效，我很快失去了房子、车子，随着它们一起失去的还有我的自尊。
白天来临时，妻子告诉我一点可吃的食物也没有了。忽然间，我觉得填饱肚子成了我全部的心愿，但当时我几乎一点信心也没有。我跪下去祈求上帝还我信心，经常发生的事发生了--上帝和我的妻子与我同在。
每当我极度沮丧时，妻子朱丽姬就搂住我说：”吉拉德，我们结婚时空无一物，不久就拥有了一切。现在我们又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功的。“
多么伟大的妻子！但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝（1979初就去世了），在她短暂的生命中从未抱怨过，也从未对我失去信心。在那一刹那，我了解了一个重要的真理：”建立自己信心的最佳途径之一，就是从别人那儿接受过来。“
后来，有朋友介绍我去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初很不乐意。 ”你曾经推销过汽车吗？“他问道。
”没有。“
”为什么你觉得自己能够胜任？“
”我推销过其他东西--报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。“
我已经重建了足够的信心，我并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这个观念。
哈雷笑笑说：”现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。“
生存的威胁已经使我变得更加坚强。”哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两个月内将打败你最佳推销员的记录。“我信心十足，但实际上我并没有把握。
哈雷先生终于在楼上的角落给我安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，我开始了自己新的事业。
刚开始的第一次推销是最辛苦的。一旦成功，以后的发展便看你自己的了--我对自己说。就在那时我悟出了另一个伟大的真理：”信心产生更大的信心。“
那是我爬向人生高峰的开始。从一张灰尘厚积的桌子和一本电话簿，我就利用它们从失败走向了成功。哈雷先生无法相信，在两个月内，我真的实现了自己许下的诺言，我打败了公司中所有推销员的业绩，还偿还了6万美元的负债，同时也买回了自尊！
信心产生信心，我再次确认这句话对我产生的力量。一年内，我的汽车销售业绩达到了1425辆，我终于从失败转而成为世界上最伟大的汽车推销员。
小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想--”你永远不会有出息，你只能是个失败者，你一点也不优秀。“这些思想令我害怕。而我的母亲却相反，她给我灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。
从父母那里，我时时受到两种相反的力量，这两种力量一方面令我害怕，另一方面也让我产生信心。事实上，我们每个人的身上都会存在这种两面的力量--信心和害怕，只是或多或少的程度不同罢了。
